A pergunta indesejada

Finalmente decidiste-te. Deixaste a tua vida estável e resolveste dar um salto de fé. Abraçaste a tua paixão e avançaste com um negócio inovador.

Todos te dão os parabéns e até dizem que sabiam que um dia tomarias esta decisão. Muitos asseguram-te das suas certezas sobre a garantia que têem no teu sucesso. Alguns arriscam dar-te conselhos e até algumas decisões que deves tomar.

Mas há sempre aquela pessoa, que te pergunta:

“Mas afinal, vais fazer o quê?”

Porque é que nos sentimos desconfortáveis quando nos perguntam o que é que fazemos, quando estamos a começar uma nova carreira?

Nesta fase ainda não temos grandes certezas e é difícil dizer exatamente o que fazemos. Simplesmente porque ainda é muito cedo, logo o negócio ainda não é rentável e auto- suficiente e quando damos por nós, estamos a ter de justificar porque acreditamos não ser idiota e irresponsável largar um emprego estável numa altura em que a economia não está favorável.

Numa altura de incertezas, é mais fácil falarmos do ‘Porquê’.

O ‘Porquê’ é a tua paixão

Quando falamos do porquê, referimo-nos aos motivos que nos impelem a avançar. Focamo-nos nos aspetos que nos levaram a querer mudar. Falamos apaixonadamente da nossa mais recente paixão, e contagiamos quem nos ouve.

Quando deres por ela, já estão a falar de ti a potenciais clientes, porque é fácil recomendar o negócio de alguém quando o sentimos apaixonado.

Mas afinal fazes o quê?

É claro que a paixão por si só não basta ao teu negócio, e convém que saibas o que é que vais fazer. No entanto, depois de teres explicado quais os motivos que te levaram a avançar com o teu negócio, deves explicar sucintamente em que é que consiste. Não te justifiques, nem detalhes demasiado, mas prepara uma mensagem clara e simples, que seja eficaz e universal.

Essa mensagem será o teu pitch, e deverás conhece-lo de cor e salteado. Assim que esteja definido e testado nas várias apresentações que vais fazendo, utiliza-o no teu site. Deixa que a tua presença online possa vender o teu negócio, de forma tão eficaz quanto tu o vendes.

Agora que tens o teu comercial eficaz, deixa o comercial apaixonado trabalhar.

Bons negócios e muito sucesso.